48 долларов из каждых 50, потраченных на рекламу, “сгорают” в никуда

Представьте: вы тратите $500 на рекламу. А теперь осознайте, что $480 из этой суммы не приносят результата. Ни заявок, ни продаж, ни роста. Просто исчезают. И это не гипотеза — это реальность для большинства компаний, которые продвигаются без чёткого понимания, как устроен эффективный маркетинг.

Почему так происходит и что с этим делать?

Почему реклама не работает (хотя вроде всё настроено правильно)

Ошибка №1. Нет стратегии — есть только “активность”

Многие компании запускают рекламу, потому что «надо быть в онлайне». Публикуют посты, запускают таргет, делают сайт. Но без единого плана и цели. В итоге — деньги уходят, а системность в продвижении не формируется.

Ошибка №2. Ориентир — получение лайков, а не заявок

Продвижение оценивается по вовлечённости, охватам и подписчикам. Но ни один из этих показателей не гарантирует компании выручку. Лайки не платят по вашим счетам.

Ошибка №3. Непонимание аудитории и её проблем

Сообщения формулируются на языке бизнеса или владельца компании, а не на языке клиента. Реклама не цепляет, потому что не бьёт в боль и не предлагает её решения. В результате — деньги уходят на «проигнорированные» показы и клики.

Ошибка №4. Нет системы прогрева и доработки

Человек кликнул — и что дальше? Если нет автоворонки, серии писем, повторных касаний, то 90% аудитории уходит навсегда. Без прогрева даже заинтересованный клиент «остынет».

Ошибка №5. Нет CRM — заявки теряются

Даже если реклама сработала, и люди оставили заявки — продавцы их теряют. Без CRM никто не отслеживает, на каком этапе клиент, кто с ним работает, как быстро был осуществлен контакт. А это значит, что реклама не превращается в деньги.

Куда уходит рекламный бюджет на самом деле

  • На показы людям, которым это не нужно
  • На неработающие баннеры и тексты
  • На рекламные кампании без цели
  • На плохую посадочную страницу
  • На поток клиентов, который никто не обрабатывает

Проблема не в рекламе. Проблема в том, что она — часть системы. А система не выстроена.

Как перестать сливать бюджет впустую

1. Начать с анализа: где “пробоина” в воронке

Посмотрите на путь клиента: где он отваливается? С какого объявления, с какого этапа, с какой страницы? Без этого анализа любые инвестиции в рекламу превращаются в риск.

2. Настроить CRM и контроль за заявками

Bitrix24, например, позволяет отследить путь клиента с момента заявки до покупки. Вы видите, где теряются контакты, кто работает с клиентом, сколько стоит каждая сделка.

3. Создать единый путь клиента

Привлечение → захват контакта → серия касаний → продажа → повторная продажа. Это должно быть прописано и автоматизировано.

4. Измерять результат в деньгах, а не в охватах

Сколько стоил один клиент? Сколько он принёс прибыли? Какие объявления окупились, а какие — нет? Только так можно понять, куда двигаться.

Пример: компания из Молдовы

Ранее тратили $800 в месяц на рекламу. Были клики, но почти не было заявок. После внедрения Bitrix24, пересборки рекламной стратегии и создания воронки — тот же бюджет начал приносить стабильные заявки по $9, а конверсия из лида в продажу выросла на 34% за 6 недель.

Вывод

Реклама — это не кнопка “включил и получил заявки”. Это часть системы. Пока этой системы нет, 48 долларов из 50 будут продолжать «сгорать». Чтобы изменить это — достаточно выстроить простую, но логичную структуру: от понимания клиента до доработки лида через CRM.

Хотите перестать терять деньги на рекламе?

Мы поможем:

  • Провести аудит ваших текущих рекламных кампаний
  • Выстроить систему продаж и внедрить Bitrix24
  • Настроить аналитику, чтобы видеть каждый евро в деле
    Оставьте заявку — и начнём с бесплатной диагностики.

Недавние публикации

Как подобрать кровать под интерьер спальни: стиль и функциональность

Интерьер спальни — это отражение внутреннего мира хозяина, его вкусов и представлений о комфорте. Именно здесь человек отдыхает после...

Сравнение колясок 3 в 1 и 2 в 1: что выгоднее и...

Каждая семья, ожидающая ребёнка, сталкивается с непростым выбором: какую систему коляски приобрести? Наиболее популярные варианты — это модели 2...

Как увеличить повторные продажи без бюджета на рекламу

Большинство компаний бьются за новые заявки, заливая деньги в рекламу. Но при этом забывают: у них уже есть база...

Как понять, что пора менять позиционирование, чтобы не потерять рынок

Позиционирование — это не «модный термин из маркетинга». Это то, как рынок воспринимает ваш бизнес: кто вы, для кого...

Не пропустите

Как научить менеджеров продавать, если они боятся возражений

Владельцы бизнеса часто удивляются: «Почему менеджеры с хорошими продуктами и...

Почему внедрение CRM — первый шаг к порядку и автоматизации в бизнес-процессах?

У каждого владельца бизнеса рано или поздно наступает момент,...

Вам может понравиться