Почему 90% рекламных кампаний сливают бюджет из-за лендинга

Когда бизнес запускает рекламу, все надежды связаны с одним: сейчас пойдут клиенты. Деньги вкладываются в Google Ads, Meta или другие каналы.
Клики есть, переходы есть, а продаж нет. Первое подозрение: «подрядчик плохо настроил рекламу».
Но в 9 случаях из 10 дело не в рекламе, а в том, куда ведут клиента — на лендинг.

Лид идёт по цепочке, которая должна работать без сбоев

Любая рекламная кампания строится по логике:
Объявление → Клик → Лендинг → Лид → Сделка.

Если есть одно звено слабое — вся цепочка рвётся. И чаще всего это звено — лендинг, который не создаёт понимания продукта и его ценности у публики.

Типичные ошибки лендингов, которые сливают бюджет

1. Нет ясного оффера

Клиент заходит и не понимает, чем компания занимается и чем отличается от конкурентов.

2. Слишком много текста или «воды»

Люди не читают полотна текста. Им нужно быстро понять выгоду.

3. Сложная форма заявки

Если нужно заполнить 7 полей, клиент чаще всего просто уходит.

4. Нет доверия

Отсутствуют кейсы, отзывы, примеры работ. Без этого лендинг выглядит «сырым» и ненадёжным.

5. Долгая загрузка

Каждая лишняя секунда = минус до 20% потенциальных заявок.

Как понять, что проблема именно в лендинге

• CTR (% кликабельности объявлений) рекламы высокий, но заявок мало;
• стоимость клика адекватная, но конверсии не окупают бюджет;
• конкуренты при тех же условиях получают больше клиентов.
  

Это прямые признаки того, что реклама приводит людей, но лендинг не может их конвертировать.

Что делать, чтобы лендинг не убивал рекламу

1. Сформулировать сильный оффер
   Клиент должен понять за 5 секунд, зачем ему оставлять заявку.
   
2. Упростить лидформу
   Имя и телефон — всё, что нужно для старта общения.
   
3. Добавить социальное доказательство
   Отзывы, кейсы, цифры — это то, что повышает доверие к вам и вашему продукту.
   
4. Сделать структуру понятной
   Заголовок → выгода → доказательства → призыв к действию.
   
5. Проверить скорость и адаптивность
   Лендинг должен работать идеально на телефоне — ведь до 80% трафика приходит с мобильных устройств.
   Вывод

Реклама не делает чудес. Она приводит клиентов туда, где должна сработать вторая часть — лендинг. И если он не убеждает публику совершить действие, то деньги уходят в никуда.

Поэтому прежде чем винить подрядчика или «плохой канал», стоит задать себе честный вопрос: А наш лендинг действительно помогает продавать?