Сколько каналов привлечения должен использовать малый бизнес

Владелец запускает рекламу. Например — таргет в Instagram, Faceboo, Google.

Проходит неделя, другая… и никакого взрывного результата.
Вывод: «Маркетинг не работает».

Или наоборот — работает. Но только до поры до времени.

Потому что, когда малый бизнес строит всю воронку продаж на одном источнике трафика, он ставит себя в зависимость. А зависимость — всегда риск.

Один канал — это лотерея

Многие бизнесы держатся на одном канале: только сарафанное радио, только таргет, только блог, только контекст. Пока он работает — всё хорошо.

Но стоит измениться алгоритму, выгореть аудитории, уйти менеджеру или просто пройти сезон — и заявок становится ноль. А бизнес не может «переключиться» быстро, потому что ничего другого не настроено.

Много каналов без системы — другая крайность

Иногда, наоборот, пробуют всё подряд:

  • Рекламу в Stories
  • Google Ads
  • TikTok
  • Telegram
  • YouTube
  • И параллельно запускают e-mail, чат-боты, блог…

Кажется, что «делаем всё». Но если нет стратегии и понимания, что и зачем работает, — всё разваливается.

Деньги тратятся, а результат размытый. Команда перегружена. Лиды — явно не такого качества и количества, которого хотелось бы.

Золотая середина: 3–5 каналов + система

Оптимально — от 3 до 5 каналов. Столько, сколькими бизнес может управлять и анализировать.

Что это может быть, например:

  1. Контекстная реклама (Google Ads) — для срочного спроса
  2. Таргет в Meta — для холодной аудитории и прогрева
  3. Контент (блог/соцсети) — для авторитета и доверия
  4. E-mail / мессенджеры — для возврата и повторных касаний
  5. Сарафан + партнёрки — как стабильная подпитка

Главное: каждый канал работает на свою зону воронки. И все каналы связаны через аналитику, CRM и единый подход к обработке заявок.

Что поможет малому бизнесу выстроить систему каналов

  1. Стратегия:
    Понимание, для кого, зачем и какой месседж в каждом канале транслируется.
  2. CRM:
    Чтобы отслеживать, откуда пришёл клиент, как двигается, где теряется.
  3. Единая аналитика:
    Чтобы видеть, какой канал даёт не только клики, а продажи.
  4. Ответственный за маркетинг:
    Даже если это фрилансер или агентство — кто-то должен контролировать весь процесс, а не просто запускать «ещё одну рекламу».

Вывод

Малому бизнесу нужен не один канал «на удачу», и не десять каналов «на разрыв». А 3–5 устойчивых направлений, которые работают в системе:

  • Дают заявки из разных источников
  • Поддерживают друг друга
  • И могут быть заменены, если один «выгорит»

Так создаётся не просто поток лидов, а предсказуемая машина продаж.

Недавние публикации

Как подобрать кровать под интерьер спальни: стиль и функциональность

Интерьер спальни — это отражение внутреннего мира хозяина, его вкусов и представлений о комфорте. Именно здесь человек отдыхает после...

Сравнение колясок 3 в 1 и 2 в 1: что выгоднее и...

Каждая семья, ожидающая ребёнка, сталкивается с непростым выбором: какую систему коляски приобрести? Наиболее популярные варианты — это модели 2...

Как увеличить повторные продажи без бюджета на рекламу

Большинство компаний бьются за новые заявки, заливая деньги в рекламу. Но при этом забывают: у них уже есть база...

Как понять, что пора менять позиционирование, чтобы не потерять рынок

Позиционирование — это не «модный термин из маркетинга». Это то, как рынок воспринимает ваш бизнес: кто вы, для кого...

Не пропустите

Как научить менеджеров продавать, если они боятся возражений

Владельцы бизнеса часто удивляются: «Почему менеджеры с хорошими продуктами и...

Почему внедрение CRM — первый шаг к порядку и автоматизации в бизнес-процессах?

У каждого владельца бизнеса рано или поздно наступает момент,...

Вам может понравиться