Как выбрать компанию по маркетингу и лидогенерации, чтобы не сливать бюджет впустую

Как выбрать компанию по маркетингу и лидогенерации, чтобы не сливать бюджет впустую

Сегодня на рынке десятки агентств и фрилансеров, которые обещают «лиды уже завтра».
Но реальность часто другая: бюджеты тратятся, заявок мало, качество низкое, а виноватым, как обычно, оказывается клиент.

Чтобы избежать этого сценария, важно понимать: лидогенерация — это не реклама ради кликов, а система привлечения клиентов под ваш бизнес.
И выбрать партнёра нужно так, чтобы эта система действительно работала.


Почему выбор подрядчика по маркетингу — это стратегическое решение

Хорошее агентство не просто запускает рекламу.
Оно помогает:

  • понять целевую аудиторию;

  • выстроить воронку;

  • интегрировать маркетинг с продажами;

  • считать реальные показатели — CPL, CPA, ROI.

Если компания этого не делает — это не лидогенерация, а покупка случайного трафика.


5 критериев, по которым стоит выбирать компанию по маркетингу и лидогенерации

1. Диагностика перед запуском

Профессионалы никогда не начинают с фразы «давайте запустим рекламу».
Сначала они изучают бизнес: продукт, аудиторию, точки роста, конверсию сайта.
Без этого — любые кампании превращаются в эксперимент за ваш счёт.

2. Прозрачная аналитика

Если подрядчик не показывает, откуда приходят лиды, сколько они стоят и что с ними дальше происходит, — это тревожный знак.
Всё должно быть прозрачно: цифры, источники, результаты.

3. Связка с CRM

Настоящая лидогенерация заканчивается не заявкой, а продажей.
Поэтому агентство должно уметь интегрировать рекламу с CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.), чтобы отслеживать весь путь клиента.

4. Реальные кейсы и показатели

Смотрите не на красивые презентации, а на конкретные результаты:

  • сколько стоил лид;

  • какая была конверсия;

  • какие каналы сработали лучше.

5. Поддержка и оптимизация

Запустить рекламу — это начало, а не конец.
Хорошее агентство оптимизирует кампании каждую неделю, чтобы снижать стоимость и повышать результат.


Красные флаги при выборе подрядчика

  • Обещают «100 лидов за 3 дня».

  • Не спрашивают про ваш отдел продаж.

  • Говорят только про клики и показы, но не про заявки.

  • Нет отчётности, только “у нас CTR хороший”.

  • Все разговоры сводятся к “зальём больше бюджета — будет результат”.

Если вы видите хотя бы два таких признака — бегите. Это не маркетинг, это лотерея.


Пример правильного подхода

Компании, работающие профессионально, всегда начинают с аудита воронки и текущих рекламных кампаний.
После этого строится стратегия:

  • какие каналы использовать;

  • какие офферы протестировать;

  • как связать рекламу с CRM;

  • как считать эффективность.

Так рождается лидогенерация как система, а не поток случайных кликов.


Вывод

Выбирать подрядчика по маркетингу — значит доверить ему не рекламу, а часть своей прибыли.
Поэтому важно смотреть не на обещания, а на подход:

  • есть ли аналитика;

  • есть ли связка с CRM;

  • есть ли прозрачность и ответственность за результат.

И только тогда лидогенерация перестаёт быть расходом — и становится источником роста.

Недавние публикации

CRM, маркетинг или консалтинг — что нужно вашему бизнесу на самом деле?

CRM, маркетинг или консалтинг — что нужно вашему бизнесу на самом деле? Когда в компании что-то идёт не так —...

Как правильно выбрать интегратора CRM Bitrix24

Как правильно выбрать интегратора CRM Bitrix24 Bitrix24 — мощная система. Но между «установить CRM» и «реально выстроить систему продаж» лежит...

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему Большинство малых и средних компаний работают по одному сценарию:— Руководитель...

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой Во многих компаниях реклама воспринимается как «обязательный расход».Каждый месяц бизнес...

Не пропустите

CRM, маркетинг или консалтинг — что нужно вашему бизнесу на самом деле?

CRM, маркетинг или консалтинг — что нужно вашему бизнесу...

Как правильно выбрать интегратора CRM Bitrix24

Как правильно выбрать интегратора CRM Bitrix24 Bitrix24 — мощная система....

Вам может понравиться