Большинство компаний тратит деньги на рекламу «вслепую». Есть клики, есть показы, но непонятно: работает это или просто сжигает бюджет?
Хорошая новость в том, что проверить эффективность рекламы можно простыми способами, без сложных дашбордов и BI-систем.
Вот 5 шагов, которые помогут понять реальную картину.
Шаг 1. Считать не клики, а заявки
CTR и количество кликов мало о чём говорят.
Главный вопрос: сколько людей оставили заявку или позвонили? Даже простая форма на сайте + счётчик заявок даст больше понимания, чем тысячи переходов.
Шаг 2. Фиксировать источник заявок
Клиент оставил заявку? Запишите, откуда он пришёл. Это можно сделать через простые инструменты:
- UTM-метки в ссылках;
- отдельные номера телефонов для разных каналов;
- вопрос «Где вы о нас узнали?» в форме.
Уже через месяц будет видно, какие каналы работают, а какие — нет.
Шаг 3. Считать стоимость заявки (CPL)
Возьмите потраченный бюджет и разделите на количество заявок. Например: 500 € бюджета / 50 заявок = CPL = 10 €. Если вы знаете свою маржинальность, то сразу понимаете: реклама окупается или нет.
Шаг 4. Проверять конверсию в продажи
Заявка сама по себе — ещё не деньги. Важно посчитать: сколько заявок превратилось в сделки.
Например: 50 заявок → 10 продаж = конверсия 20%. Это уже реальная цифра, по которой можно судить о качестве трафика и работе отдела продаж.
Шаг 5. Сравнивать каналы между собой
Даже без сложных отчётов можно понять:
- Google Ads даёт CPL = 8 €, конверсия = 25%
- Meta Ads даёт CPL = 12 €, конверсия = 15%
Вывод очевиден: первый канал эффективнее. Значит, туда можно смещать акцент — без увеличения общего бюджета.
Вывод
Эффективность рекламы — это не «магия аналитиков». Это простые цифры: заявки, CPL, конверсии, продажи.
Даже без сложных систем можно увидеть, где деньги работают, а где уходят в пустоту. Главное — фиксировать данные и смотреть на них регулярно. И тогда реклама перестанет быть «чёрным ящиком», а станет управляемым инструментом роста.