Представьте: вы тратите $500 на рекламу. А теперь осознайте, что $480 из этой суммы не приносят результата. Ни заявок, ни продаж, ни роста. Просто исчезают. И это не гипотеза — это реальность для большинства компаний, которые продвигаются без чёткого понимания, как устроен эффективный маркетинг.
Почему так происходит и что с этим делать?
Почему реклама не работает (хотя вроде всё настроено правильно)
Ошибка №1. Нет стратегии — есть только “активность”
Многие компании запускают рекламу, потому что «надо быть в онлайне». Публикуют посты, запускают таргет, делают сайт. Но без единого плана и цели. В итоге — деньги уходят, а системность в продвижении не формируется.
Ошибка №2. Ориентир — получение лайков, а не заявок
Продвижение оценивается по вовлечённости, охватам и подписчикам. Но ни один из этих показателей не гарантирует компании выручку. Лайки не платят по вашим счетам.
Ошибка №3. Непонимание аудитории и её проблем
Сообщения формулируются на языке бизнеса или владельца компании, а не на языке клиента. Реклама не цепляет, потому что не бьёт в боль и не предлагает её решения. В результате — деньги уходят на «проигнорированные» показы и клики.
Ошибка №4. Нет системы прогрева и доработки
Человек кликнул — и что дальше? Если нет автоворонки, серии писем, повторных касаний, то 90% аудитории уходит навсегда. Без прогрева даже заинтересованный клиент «остынет».
Ошибка №5. Нет CRM — заявки теряются
Даже если реклама сработала, и люди оставили заявки — продавцы их теряют. Без CRM никто не отслеживает, на каком этапе клиент, кто с ним работает, как быстро был осуществлен контакт. А это значит, что реклама не превращается в деньги.
Куда уходит рекламный бюджет на самом деле
- На показы людям, которым это не нужно
- На неработающие баннеры и тексты
- На рекламные кампании без цели
- На плохую посадочную страницу
- На поток клиентов, который никто не обрабатывает
Проблема не в рекламе. Проблема в том, что она — часть системы. А система не выстроена.
Как перестать сливать бюджет впустую
1. Начать с анализа: где “пробоина” в воронке
Посмотрите на путь клиента: где он отваливается? С какого объявления, с какого этапа, с какой страницы? Без этого анализа любые инвестиции в рекламу превращаются в риск.
2. Настроить CRM и контроль за заявками
Bitrix24, например, позволяет отследить путь клиента с момента заявки до покупки. Вы видите, где теряются контакты, кто работает с клиентом, сколько стоит каждая сделка.
3. Создать единый путь клиента
Привлечение → захват контакта → серия касаний → продажа → повторная продажа. Это должно быть прописано и автоматизировано.
4. Измерять результат в деньгах, а не в охватах
Сколько стоил один клиент? Сколько он принёс прибыли? Какие объявления окупились, а какие — нет? Только так можно понять, куда двигаться.
Пример: компания из Молдовы
Ранее тратили $800 в месяц на рекламу. Были клики, но почти не было заявок. После внедрения Bitrix24, пересборки рекламной стратегии и создания воронки — тот же бюджет начал приносить стабильные заявки по $9, а конверсия из лида в продажу выросла на 34% за 6 недель.
Вывод
Реклама — это не кнопка “включил и получил заявки”. Это часть системы. Пока этой системы нет, 48 долларов из 50 будут продолжать «сгорать». Чтобы изменить это — достаточно выстроить простую, но логичную структуру: от понимания клиента до доработки лида через CRM.
Хотите перестать терять деньги на рекламе?
Мы поможем:
- Провести аудит ваших текущих рекламных кампаний
- Выстроить систему продаж и внедрить Bitrix24
- Настроить аналитику, чтобы видеть каждый евро в деле
Оставьте заявку — и начнём с бесплатной диагностики.