ЭкспертПочему 90% рекламных кампаний сливают бюджет из-за лендинга

Почему 90% рекламных кампаний сливают бюджет из-за лендинга

Когда бизнес запускает рекламу, все надежды связаны с одним: сейчас пойдут клиенты. Деньги вкладываются в Google Ads, Meta или другие каналы.
Клики есть, переходы есть, а продаж нет. Первое подозрение: «подрядчик плохо настроил рекламу».
Но в 9 случаях из 10 дело не в рекламе, а в том, куда ведут клиента — на лендинг.

Лид идёт по цепочке, которая должна работать без сбоев

Любая рекламная кампания строится по логике:
Объявление → Клик → Лендинг → Лид → Сделка.

Если есть одно звено слабое — вся цепочка рвётся. И чаще всего это звено — лендинг, который не создаёт понимания продукта и его ценности у публики.

Типичные ошибки лендингов, которые сливают бюджет

1. Нет ясного оффера

Клиент заходит и не понимает, чем компания занимается и чем отличается от конкурентов.

2. Слишком много текста или «воды»

Люди не читают полотна текста. Им нужно быстро понять выгоду.

3. Сложная форма заявки

Если нужно заполнить 7 полей, клиент чаще всего просто уходит.

4. Нет доверия

Отсутствуют кейсы, отзывы, примеры работ. Без этого лендинг выглядит «сырым» и ненадёжным.

5. Долгая загрузка

Каждая лишняя секунда = минус до 20% потенциальных заявок.

Как понять, что проблема именно в лендинге

  • CTR (% кликабельности объявлений) рекламы высокий, но заявок мало;
  • стоимость клика адекватная, но конверсии не окупают бюджет;
  • конкуренты при тех же условиях получают больше клиентов.

Это прямые признаки того, что реклама приводит людей, но лендинг не может их конвертировать.

Что делать, чтобы лендинг не убивал рекламу

  1. Сформулировать сильный оффер
    Клиент должен понять за 5 секунд, зачем ему оставлять заявку.
  2. Упростить лидформу
    Имя и телефон — всё, что нужно для старта общения.
  3. Добавить социальное доказательство
    Отзывы, кейсы, цифры — это то, что повышает доверие к вам и вашему продукту.
  4. Сделать структуру понятной
    Заголовок → выгода → доказательства → призыв к действию.
  5. Проверить скорость и адаптивность
    Лендинг должен работать идеально на телефоне — ведь до 80% трафика приходит с мобильных устройств.
    Вывод

Реклама не делает чудес. Она приводит клиентов туда, где должна сработать вторая часть — лендинг. И если он не убеждает публику совершить действие, то деньги уходят в никуда.

Поэтому прежде чем винить подрядчика или «плохой канал», стоит задать себе честный вопрос: А наш лендинг действительно помогает продавать?

Latest news

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему Большинство малых и средних компаний работают по одному сценарию:— Руководитель...

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой Во многих компаниях реклама воспринимается как «обязательный расход».Каждый месяц бизнес...

Почему сотрудники не выполняют задачи в срок (и что с этим делать)

Почему сотрудники не выполняют задачи в срок (и что с этим делать) Кажется, что всё просто: поставил задачу — жди...

5 ошибок при внедрении CRM, которые мешают продажам

CRM-система — мощный инструмент, который помогает контролировать процессы, автоматизировать задачи и увеличивать продажи. Но на практике многие компании сталкиваются с...

Must read

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в...

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть...

You might also likeRELATED
Recommended to you