Как выбрать компанию по маркетингу и лидогенерации, чтобы не сливать бюджет впустую
Сегодня на рынке десятки агентств и фрилансеров, которые обещают «лиды уже завтра».
Но реальность часто другая: бюджеты тратятся, заявок мало, качество низкое, а виноватым, как обычно, оказывается клиент.
Чтобы избежать этого сценария, важно понимать: лидогенерация — это не реклама ради кликов, а система привлечения клиентов под ваш бизнес.
И выбрать партнёра нужно так, чтобы эта система действительно работала.
Почему выбор подрядчика по маркетингу — это стратегическое решение
Хорошее агентство не просто запускает рекламу.
Оно помогает:
-
понять целевую аудиторию;
-
выстроить воронку;
-
интегрировать маркетинг с продажами;
-
считать реальные показатели — CPL, CPA, ROI.
Если компания этого не делает — это не лидогенерация, а покупка случайного трафика.
5 критериев, по которым стоит выбирать компанию по маркетингу и лидогенерации
1. Диагностика перед запуском
Профессионалы никогда не начинают с фразы «давайте запустим рекламу».
Сначала они изучают бизнес: продукт, аудиторию, точки роста, конверсию сайта.
Без этого — любые кампании превращаются в эксперимент за ваш счёт.
2. Прозрачная аналитика
Если подрядчик не показывает, откуда приходят лиды, сколько они стоят и что с ними дальше происходит, — это тревожный знак.
Всё должно быть прозрачно: цифры, источники, результаты.
3. Связка с CRM
Настоящая лидогенерация заканчивается не заявкой, а продажей.
Поэтому агентство должно уметь интегрировать рекламу с CRM (Bitrix24, AmoCRM и др.), чтобы отслеживать весь путь клиента.
4. Реальные кейсы и показатели
Смотрите не на красивые презентации, а на конкретные результаты:
-
сколько стоил лид;
-
какая была конверсия;
-
какие каналы сработали лучше.
5. Поддержка и оптимизация
Запустить рекламу — это начало, а не конец.
Хорошее агентство оптимизирует кампании каждую неделю, чтобы снижать стоимость и повышать результат.
Красные флаги при выборе подрядчика
-
Обещают «100 лидов за 3 дня».
-
Не спрашивают про ваш отдел продаж.
-
Говорят только про клики и показы, но не про заявки.
-
Нет отчётности, только “у нас CTR хороший”.
-
Все разговоры сводятся к “зальём больше бюджета — будет результат”.
Если вы видите хотя бы два таких признака — бегите. Это не маркетинг, это лотерея.
Пример правильного подхода
Компании, работающие профессионально, всегда начинают с аудита воронки и текущих рекламных кампаний.
После этого строится стратегия:
-
какие каналы использовать;
-
какие офферы протестировать;
-
как связать рекламу с CRM;
-
как считать эффективность.
Так рождается лидогенерация как система, а не поток случайных кликов.
Вывод
Выбирать подрядчика по маркетингу — значит доверить ему не рекламу, а часть своей прибыли.
Поэтому важно смотреть не на обещания, а на подход:
-
есть ли аналитика;
-
есть ли связка с CRM;
-
есть ли прозрачность и ответственность за результат.
И только тогда лидогенерация перестаёт быть расходом — и становится источником роста.