Google Ads — инструмент сильный. И он может давать отличные результаты: стабильный поток заявок, точный таргетинг, прогнозируемую стоимость лида.
Но почему у одних компаний реклама в Google работает и окупается, а у других превращается в бесконечный «слив бюджета»? Казалось бы, настройки те же, интерфейс один и тот же, но результат кардинально разный.
Разберём, в чём ключевые отличия и где чаще всего теряются деньги.
Причина 1. Нет ясной стратегии и понимания целевой аудитории
Google Ads — это не просто «купить трафик». Это в первую очередь инструмент для точного попадания в свою аудиторию в нужный момент.
Когда компания запускает рекламу на слишком широкую аудиторию или по «общим» ключевым словам, трафик будет большим… но нецелевым.
Пример:
- Компания продаёт дорогие строительные услуги, а рекламируется по запросу «ремонт квартир недорого».
- Или запускает рекламу сразу на весь город, без уточнения сегмента и географии.
Результат предсказуем: много кликов, мало заявок.
Причина 2. Плохая посадочная страница
Даже если реклама настроена идеально, всё ломается на сайте.
Основные ошибки:
- страницы сайта долго загружаются;
- сайт не адаптирован под мобильные устройства;
- нет чёткой информации: непонятно, что предлагают, по какой цене и почему именно здесь человек должен купить;
- нет призыва к действию или формы захвата.
Google Ads может приводить клиентов, но если они не находят ответы на свои вопросы за первые 10 секунд — они просто уходят.
Причина 3. Нет отслеживания и аналитики
Удивительно, но многие до сих пор тратят бюджет на Google Ads, даже не настроив конверсии.
Что это значит? Реклама даёт клики, но бизнес не видит, какие из них реально приводят к заявке или продаже. В итоге рекламные кампании оптимизируются по «впечатлению» или «догадке», а не по фактическим данным.
Причина 4. Отсутствие связки с отделом продаж
Частая история: рекламодатель приводит заявки, но дальше они попадают в хаос в отделе продаж:
- менеджеры долго не звонят клиентам;
- нет crm, всё теряется в whatsapp или excel;
- нет скриптов и стандартов обработки.
Google Ads может работать идеально, но если лиды обрабатываются по принципу «как получится», то конверсии падают, и кажется, что реклама «не даёт результат».
Почему у других работает?
У тех, у кого Google Ads работает, всегда есть общие черты:
- Понимание точной аудитории и её запроса
- Чёткая связка между рекламой, сайтом и отделом продаж
- Настроенная аналитика: CPL, CPA, конверсии
- Регулярная оптимизация кампаний на основе данных
- Сайт или лендинг максимально прост и понятен для целевого клиента
Вывод
Google Ads — это не просто кнопка «пустить рекламу». Это элемент системы: аудитория → посыл → рекламная кампания → сайт → обработка лида → продажа.
Когда эта цепочка выстроена — реклама окупается и масштабируется.
Когда она разорвана — даже самый опытный таргетолог не спасёт ситуацию.
Хотите, чтобы реклама в Google работала, а не просто «крутилась»?
Грамотный разбор ситуации поможет:
- Понять, где именно теряются деньги
- Пересобрать связку «реклама → сайт → продажа»
- Настроить аналитику и управление рекламным бюджетом
Оставьте заявку — начнём с диагностики вашей рекламной кампании.