ЭкспертВам не нужен новый маркетолог — вам нужен порядок

Вам не нужен новый маркетолог — вам нужен порядок

Часто бывает так: владелец бизнеса видит, что маркетинг «не работает», и первое решение — искать нового маркетолога. Кажется логичным: прежний не справился, значит, нужен человек посильнее, креативнее, опытнее.

Но реальность другая.
Проблема часто не в людях. Проблема — в отсутствии системы и порядка. И новый маркетолог, как и предыдущий, просто «утонет» в том же хаосе.

Симптомы, которые часто списывают на “плохого маркетолога”

Если есть хотя бы один из этих признаков — дело не в человеке, а в системе:

  • неясно, кто целевая аудитория;
  • нет чёткой продуктовой линейки или рекламируемый продукт не может предоставляться;
  • нет общего посыла: что, кому и зачем продаётся;
  • нет системы аналитики: сколько стоит клиент, какой канал работает;
  • нет согласованности между маркетингом и отделом продаж.

Любой маркетолог в таких условиях будет «пытаться угадать», что именно делать. А угадывать = сливать время и деньги.

Почему найм нового маркетолога не решит проблему

Маркетолог — это и исполнитель, и причина успеха. Он работает в заданной системе и по правилам. Если стратегии нет, воронки нет, целей нет, то маркетолог будет либо хаотично действовать, либо просто заниматься активностью «для отчёта»: постить, тестировать, что-то придумывать.

Важно понимать: человек может быть талантлив, опытен, но без порядка и структуры результата не будет.

Что действительно нужно бизнесу

Вместо того чтобы каждый раз начинать с подбора человека, нужно остановиться и задать несколько вопросов:

  • Есть ли в компании стратегия маркетинга?
  • Понимает ли команда, кто целевая аудитория и в чём её боль?
  • Есть ли система управления заявками и лидами?
  • Есть ли аналитика: CPL, CPA, конверсии?
  • Согласованы ли маркетинг и продажи — или это два отдельных «лагеря»?

Если на эти вопросы нет честного и четкого ответа — значит, нужен не новый маркетолог, а порядок.

Пример из жизни

Компания поменяла трёх маркетологов за полгода. Каждый из них «не справился», потому что:

  • у них не было чётких задач;
  • не было понимания продукта;
  • не было согласованных KPI.

После внедрения стратегии, настройки воронки, определения целевой аудитории и создания базы для работы, новый специалист начал приносить результаты уже в первый месяц. Не потому что был «гением», а потому что появилась среда для работы.

Вывод

Если маркетинг не даёт результатов, не спешите обвинять маркетолога. В 90% случаев проблема в том, что ему не на что опереться: нет стратегии, структуры, аналитики и системной работы.

Когда порядок есть — даже средний специалист даст результат. Когда порядка нет — даже звезда «не вытянет».

Хотите навести порядок в маркетинге и перестать “искать того самого маркетолога”?

Порядок поможет:

  • Определить целевую аудиторию и посыл
  • Настроить систему маркетинга и воронку продаж
  • Превратить хаос в управляемый процесс

Оставьте заявку — начнём с диагностики, чтобы понять, где слабое звено и как это исправить.

Latest news

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему Большинство малых и средних компаний работают по одному сценарию:— Руководитель...

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой Во многих компаниях реклама воспринимается как «обязательный расход».Каждый месяц бизнес...

Почему сотрудники не выполняют задачи в срок (и что с этим делать)

Почему сотрудники не выполняют задачи в срок (и что с этим делать) Кажется, что всё просто: поставил задачу — жди...

5 ошибок при внедрении CRM, которые мешают продажам

CRM-система — мощный инструмент, который помогает контролировать процессы, автоматизировать задачи и увеличивать продажи. Но на практике многие компании сталкиваются с...

Must read

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в систему

3 шага, чтобы превратить бизнес из ручного управления в...

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть затратой

Как связать маркетинг и финансы, чтобы реклама перестала быть...

You might also likeRELATED
Recommended to you