Скандал из-за изменения правил игры во внутренней торговле вышел на уровень правительства: на встречу в минэкономики соберутся чиновники, производителями и представители торговых сетей, сообщает Newsmaker.
Крупнейшие ритейлеры — Green-Hills Market, Nr.1, Linella, Fidesco и Fourchette — уже написали властям письмо с просьбой приостановить действие скандальных нововведений. К урегулированию ситуации подключилась Ассоциация деловых людей Молдовы, президентом которой является Владимир Плахотнюк.
В минэкономики 13 января пройдет встреча чиновников ведомства с ритейлерами и поставщиками. На встречу приглашены представители минсельхоза, налоговой и гендиректор Ассоциации деловых людей Молдовы Андрей Криган. Криган сообщил NM, что о проведении встречи просила и ассоциация.
Участники встречи обсудят поправки в закон «О внутренней торговле» и в Кодекс об административных правонарушениях, вступившие в силу с 1 января.
Новые правила запрещают ритейлерам взимать маркетинговые сборы и возвращать поставщикам кондиционные продовольственные товары. Утилизацией просроченного товара должны заниматься ритейлеры, а отсрочку по платежам поставщикам продовольственных товаров ограничили 30 днями.
Подробно о поправках, возмутивших ритейлеров, NM писал 11 января.
Крупные сетевики — Green-Hills Market, Nr.1, Linella, Fidesco и Fourchette — написали премьеру Павлу Филипу, спикеру Андриану Канду, министру экономики Октавиану Калмыку, министру сельского хозяйства Эдуарду Граме и главе Ассоциации деловых людей Молдовы Андрею Кригану письмо. В нем они просят приостановить действие новых правил на три-шесть месяцев (копия письма есть у NM).
За это время, отмечают авторы обращения, можно детально проанализировать необходимость изменений, а если будет решено оставить их в силе, рынок сможет адаптироваться к новым правилам.
В письме, упоминая запрет на маркетинговые услуги для поставщиков (обычно под ними понимается «полочный сбор», рекламные буклеты), ритейлеры утверждают, что большинство поставщиков в них заинтересованы, поскольку такие услуги помогают реализации и продвижению товара.
Из-за запрета маркетинговых услуг, отмечают продавцы, отечественные производители оказываются в неравном положении по сравнению с зарубежными, чья продукция раскручена. Более того, ритейлеры говорят, что будут вынуждены поднять цены: «Услуги по продвижению товара не могут быть бесплатными, если мы говорим о бизнесе […]. Из-за изменений у коммерсантов не будет возможности получать доходы от маркетинговых услуг, которые позволяли снизить цену, чтобы быть доступнее для покупателей, и увеличить продажи».
В действующей редакции закона, полагают ритейлеры, не был проанализирован и момент возврата продовольственных товаров.
«Часто поставщик поставляет большое количество продукции, которое полностью не продается. В интересах как поставщика, так и продавца вернуть товар, чтобы можно было поставить его другому продавцу и товар не пропал», — отмечается в документе.
Кроме того, ритейлеры информируют, что из-за запрета на возврат они вынуждены снизить объемы заказов у поставщиков, из-за чего упадут продажи, снизятся поступления в бюджет, придется сокращать персонал, повысить цены. В итоге полки магазинов останутся голыми, а покупатели — недовольными.
В письме подчеркивается, что к снижению объемов заказов приведет и ограничение по отсрочке оплаты товара на 30 дней.
Собеседник NM на рынке ритейла, настоявший на анонимности, утверждает, что срок оплаты товара в 30 дней был разумен далеко не для всех групп товаров.
«Есть товары с оборачиваемостью 1,5-2 месяца: дорогой алкоголь, кофе, дорогие конфеты. Я буду вынужден уменьшать их присутствие на полках или не брать товар. Покупатели у меня все равно что-то другое возьмут, а по поставщикам это ударит», — говорит ритейлер.
Попавшие под запрет маркетинговые сборы и сборы за полку, по его словам, можно заменить просто большей скидкой со стороны поставщика. «Если говорить о возврате, то бывают ситуации, когда к нам на акцию завозят тысячу единиц товара, а по акции продается 700. Но и я, и поставщик, не против возврата. Но теперь это запрещено», — говорит источник NM.
Другие производители и поставщики, опрошенные NM, согласились давать комментарии для этой статьи только при условии, что названия их компаний указываться не будут. Их мнения разделились.
Поставщик промтоваров в беседе с NM вступил в заочный спор с ритейлерами, поддержав поправки в торговое законодательство.
Он пояснил, что сумма отчислений за буклеты, предпродажную подготовку товара, участие в рекламных акциях порой доходит до 20% от стоимости товара и посетовал, что «маркетинговые услуги» ритейлеров таковыми можно назвать с натяжкой.
«Когда просто поменяли местами положение товара на полке и это ни к чему не привело, почему я должен оплачивать безграмотную работу? — возмущается поставщик. — Я плачу возвратные бонусы, но прошу акт выполненных работ. И это воспринимается, как оскорбление».
Участник рынка также отметил, что продавцы нередко реализуют товар, но не возвращают деньги в срок, и с этим ничего нельзя поделать. При этом он утверждает, что даже после вступивших в силу нововведений, маркетинговые сборы у ритейлеров остались, хотя и уменьшились.
Собеседник NM в компании-производителе пищевой продукции тоже одобрил новые правила игры. «Некоторые сети пихали обратно производителям товар с почти истекшим сроком годности. И делай что хочешь. Если ритейлер заказал 100 единиц товара, он должен рассчитать продажи или не заказывать в таком объеме. Большинство заказывают на „авось“», — говорит производитель, добавляя, что его компания несла расходы по утилизации возвращенного товара.
Другой производитель уверен, что закон ничего не изменит во взаимоотношениях между поставщиками и ритейлерами. «Раньше брак продавцы возвращали, а сейчас не могут, но сумму издержек на брак включат в скидку. Раньше поставщик принимал брак, а сейчас будет за него платить. Такая же история с отсрочкой платежа: ее включат в скидку», — уверен собеседник NM.
По его словам, поставщики находятся в более проигрышном положении, так как сегодня три торговых сети контролируют 70% рынка (Linella, Nr.1 и Metro), а производителей одинаковых продуктов может быть около двух десятков.
Еще один поставщик — бакалейных товаров — считает новые правила игры невыгодными. «У нас средний срок оборачиваемости 45 дней, некоторые товары мы сможем поставлять со сроком оборачиваемости до 30 дней, а другие, у которых оборачиваемость 60 дней, сети брать не будут», — предсказывает он. Проблема, по его словам, возникнет и с тем, что сети не будут брать новый, малоизвестный товар.
Глава Ассоциации деловых людей Молдовы Андрей Криган в беседе с NM отметил, что выступает за диалог между сторонами. «Нашу позицию мы будем формировать после дискуссии [в минэкономики]. Мы не занимаем чью-то сторону», — сказал NM Криган.
По его словам, в сложившейся ситуации есть три стороны: ритейлеры, производители, которые уже есть в торговых сетях и сталкиваются с «непонятными моментами», и производители, которые не могут попасть в ритейл.
Получить комментарий минэкономики NM не удалось. В пресс-службе правительства NM попросили направить запрос, ответ на который к моменту публикации получен не был. Автор поправок, внефракционный депутат Игорь Время на звонки NM не ответил.
Министр сельского хозяйства Эдуард Грама уверен, что запрет полочных сборов не даст желаемого эффекта. «Подобное было в России и Румынии, но там придумали аналоги. Если говорить о возврате товара, то нам кажется, что можно было бы сделать как во Франции: там товар с истекающим сроком годности используется на социальные нужды», — сказал NM Грама.