Часто бывает так: владелец бизнеса видит, что маркетинг «не работает», и первое решение — искать нового маркетолога. Кажется логичным: прежний не справился, значит, нужен человек посильнее, креативнее, опытнее.
Но реальность другая.
Проблема часто не в людях. Проблема — в отсутствии системы и порядка. И новый маркетолог, как и предыдущий, просто «утонет» в том же хаосе.
Симптомы, которые часто списывают на “плохого маркетолога”
Если есть хотя бы один из этих признаков — дело не в человеке, а в системе:
- неясно, кто целевая аудитория;
- нет чёткой продуктовой линейки или рекламируемый продукт не может предоставляться;
- нет общего посыла: что, кому и зачем продаётся;
- нет системы аналитики: сколько стоит клиент, какой канал работает;
- нет согласованности между маркетингом и отделом продаж.
Любой маркетолог в таких условиях будет «пытаться угадать», что именно делать. А угадывать = сливать время и деньги.
Почему найм нового маркетолога не решит проблему
Маркетолог — это и исполнитель, и причина успеха. Он работает в заданной системе и по правилам. Если стратегии нет, воронки нет, целей нет, то маркетолог будет либо хаотично действовать, либо просто заниматься активностью «для отчёта»: постить, тестировать, что-то придумывать.
Важно понимать: человек может быть талантлив, опытен, но без порядка и структуры результата не будет.
Что действительно нужно бизнесу
Вместо того чтобы каждый раз начинать с подбора человека, нужно остановиться и задать несколько вопросов:
- Есть ли в компании стратегия маркетинга?
- Понимает ли команда, кто целевая аудитория и в чём её боль?
- Есть ли система управления заявками и лидами?
- Есть ли аналитика: CPL, CPA, конверсии?
- Согласованы ли маркетинг и продажи — или это два отдельных «лагеря»?
Если на эти вопросы нет честного и четкого ответа — значит, нужен не новый маркетолог, а порядок.
Пример из жизни
Компания поменяла трёх маркетологов за полгода. Каждый из них «не справился», потому что:
- у них не было чётких задач;
- не было понимания продукта;
- не было согласованных KPI.
После внедрения стратегии, настройки воронки, определения целевой аудитории и создания базы для работы, новый специалист начал приносить результаты уже в первый месяц. Не потому что был «гением», а потому что появилась среда для работы.
Вывод
Если маркетинг не даёт результатов, не спешите обвинять маркетолога. В 90% случаев проблема в том, что ему не на что опереться: нет стратегии, структуры, аналитики и системной работы.
Когда порядок есть — даже средний специалист даст результат. Когда порядка нет — даже звезда «не вытянет».
Хотите навести порядок в маркетинге и перестать “искать того самого маркетолога”?
Порядок поможет:
- Определить целевую аудиторию и посыл
- Настроить систему маркетинга и воронку продаж
- Превратить хаос в управляемый процесс
Оставьте заявку — начнём с диагностики, чтобы понять, где слабое звено и как это исправить.