Вы вкладываете деньги в Google-рекламу. Кажется, всё настроено: объявления работают, отчёты приходят, подрядчик говорит, что «трафик идёт». Но заявок как не было, так и нет. Или есть, но слабые, нерелевантные, не покупающая публика. Знакомо?
В такой ситуации возникает логичный вопрос: это Google Ads не работает, рынок такой или подрядчик просто сливает бюджет? Разберёмся, как это понять.
1. Вам показывают только клики и охваты
Если отчёты ограничиваются словами «всё работает, вот 3000 переходов» — это тревожный сигнал.
Клики ≠ заявки.
Задача рекламы — не просто привести людей на сайт, а привести нужных людей, которые оставят заявку и купят.
Что должно быть в отчёте:
- CPL (стоимость заявки).
- Количество конверсий.
- Ключевые слова, по которым приходят клики.
- Что происходит после клика: как себя ведут пользователи на сайте.
2. Вам не подключили аналитику
Если подрядчик не настроил отслеживание конверсий (через Google Analytics, Google Tag Manager, CRM) — он работает «вслепую».
А значит:
- Кампании не оптимизируются по результату.
- Рекламный бюджет «распыляется».
- Решения принимаются по ощущениям, а не по данным.
Уточните: фиксируются ли заявки, звонки, покупки в виде конкретных целей? Если нет — это уже повод остановиться и всё проверить.
3. Кампании «греют» не ту аудиторию
Пример из практики:
Компания продаёт дорогие юридические услуги, а рекламируется по запросу «бесплатная юридическая помощь». Да, клики идут. Да, дешёвые. Но клиент — не тот.
📌 Ошибки, которые ведут к сливу бюджета:
- Реклама запускается по слишком общим или нерелевантным ключевым словам.
- Нет минус-слов (фильтрации ненужных запросов).
- География слишком широкая.
- Текст объявлений не отсекает нецелевую публику..
4. Не тестируются креативы, посадочные страницы, офферы
Google Ads требует постоянного анализа и тестов:
- А/Б тесты объявлений.
- Проверка разных посадочных страниц.
- Оптимизация заголовков и предложений.
Если всё крутится «как запустили» месяцами — эффективность падает. А бюджет продолжает тратиться. Настоящая работа — это постоянная корректировка.
5. У вас есть заявки, но продаж нет и подрядчик заявляет, что он «не при чём»
Ещё одна распространённая история: заявки вроде бы идут, но никто не покупает. Подрядчик умывает руки: «Моя задача — привести трафик».
Но если специалист не интересуется, что дальше происходит с лидами, — это значит, что он работает в отрыве от результата.
А хороший подрядчик:
- Смотрит глубже в воронку.
- Разбирает вместе с вами, почему лиды не конвертируются.
- Предлагает гипотезы и корректировки.
Как понять, что работа ведётся правильно?
Подрядчик работает на результат, если:
- Есть чёткий отчёт не только по кликам, но и по заявкам.
- Подключена аналитика: видно, что сработало, а что нет.
- Проводится регулярная оптимизация и тестирование.
- Запросы, объявления и страницы пишутся под вашу аудиторию.
- Специалист спрашивает: что происходит после заявки?
Вывод
Слив бюджета в Google Ads — это не редкость. Но причина чаще всего не в самом инструменте, а в подходе к его настройке и ведению.
Если работа ведётся вслепую, без аналитики и без интереса к реальному результату — деньги будут уходить, а эффекта не будет.
Но если реклама встроена в общую систему, работает по данным и отслеживается до самой продажи — Google Ads становится мощным источником заявок и роста.
Хотите проверить, сливается ли ваш рекламный бюджет?
Аудит рекламных кампаний поможет:
- Выявить неэффективные настройки и точки потерь.
- Настроить аналитику и связку с продажами.
- Сделать так, чтобы реклама действительно давала результат.
Оставьте заявку и начнём с бесплатной диагностики вашей рекламы.